世界杯开幕，吴晓明工厂足球出口达 100 万个，义乌制造闪耀世界
【发布时间】：2024-07-26 09:03:47
今年以来，我们接到了不少海外订单，足球出口量已达100万只。新京报贝壳财经记者秦澈摄
圈内流传着这样一句话：世界杯周边产品一半以上来自义乌。
11月21日，四年一度的世界杯将在卡塔尔拉开帷幕，而这一体育盛会的影子还在义乌萦绕。
在浙江义乌国际商贸城三区，商场两侧体育用品专卖店的橱窗里摆满了充满世界杯元素的球衣、加油旗、贴纸等商品。老板时不时拿起电话与国内外客户沟通，话语简洁，匆匆熟悉地确定产品款式和订货数量。
“仅世界杯前后，我们就出口了100万个足球，价值约2000万元人民币。”吴晓明从事足球事业27年，经历过六届世界杯。
世界杯生意已经在义乌扎根。据义乌市体育用品协会介绍，从国旗到足球、球衣，“义乌制造”占据了整个卡塔尔世界杯周边产品市场的近70%。但数字的变化只是“义乌制造”的一小部分。
吴晓明的经营版图不断扩大，引来商机。虽然今年世界杯从接单到出货的生产周期不到50天，但他的日产能已达3000个足球。厂商今年尝试创意，打开了市场——球衣外贸订单达200多万件。
接受命令，接受命令
从南非世界杯上的呜呜祖拉，到巴西世界杯上的卡塞罗拉，再到俄罗斯世界杯期间球迷挥舞的加油旗，几乎每一座世界杯赛场外都少不了“义乌制造”的身影。
“如果我早来半个月，就能看到更热闹的场面。现在很多大批量的货都已经发运出去了，只有零星的补单和一些国内的订单还在生产。”原球衣商建创始人文聪告诉贝壳财经，每年世界杯前夕都是义乌体育商家最忙碌的时候，“一般都会提前半年甚至一年去准备。”
从4月份开始，温从建就接到了来自全球各地外贸商的球衣订单，公司已经发货了200多万件原装球衣，但工厂还在加班加点备货，为即将升温的国内市场做准备。为了保证货源充足，他不仅签了新仓库备货，还和广东、国内达成合作，确保球衣生产顺利。一收到订单信息，我就停不下来了。”
经营足球生意的义乌创始人吴晓明，面对源源不断的订单也忙得不可开交，8年前的巴西世界杯期间，吴晓明就卖出了150多万个足球，今年以来，他又接到不少海外订单，其中不乏一些官方授权的纪念足球，“仅世界杯前后出口的足球就能达到100万个，价值大概有2000万元人民币。”
多位义乌商户告诉贝壳财经记者，近段时间世界杯相关产品的外贸订单非常火爆，几乎所有的订单和安排都是围绕世界杯展开的。
“疫情导致新年之后世界杯订单集中爆发，也需要工厂随时加班。”一位销售球迷围巾的商户告诉贝壳财经，这半年来他几乎吃住都在工厂里，直到外贸订单全部出货，才终于可以回家好好睡一觉。
“虽然从年初开始义乌各地的体育用品生产企业就一直忙碌，但世界杯给市场带来的订单和收益是有目共睹的，在经历了长时间的低迷之后，看到回报和收益也算是‘幸福的烦恼’。”当地一位商家说。
吴晓明早已下定决心，世界杯年的订单给义乌体育生产企业带来了丰厚的利润，“基本上一年的收入相当于平常两年的收入，再辛苦也是值得的。”
据义乌市体育用品协会介绍，从32支球队的国旗、加油喇叭、口哨、足球、球衣、围巾，到世界杯人偶、抱枕等，“义乌制造”几乎占据了整个世界杯周边产品市场70%的份额。
从接到订单到发货，生产周期不到50天，吴晓明和员工们加班加点把这个足球做出来。
加班加点，一个多月生产了10万个足球
壳牌财经记者来到园区，看到一箱箱足球整齐地堆放在空地上，工人们把货物装上停在附近的卡车，几分钟后，足球就被运往世界各地。
吴晓明自1995年入行以来，已经与足球结缘27年，见证了六届世界杯。
“2002年韩日世界杯时，义乌真正爆发了世界杯热潮。背后的原因是，主办城市相距较近，气氛很容易传到国内外。更重要的是，当时中国男足首次闯入世界杯，国内足球氛围空前热烈。”当时的热闹场面也在吴晓明的脑海中留下了印记：仓库里的存货几乎都被经销商抢购一空，他每天接到无数的订单电话，根本忙不过来。“最后感觉整个义乌都在做足球。”
世界杯带来的巨大商机吸引住了吴晓明的注意，自此，每届世界杯前一年，他就开始安排足球的生产。
2022年卡塔尔世界杯前夕，一位客户找到吴晓明，获得官方授权，允许他开发一些周边产品，该客户计划生产10万只印有32支顶级球队国旗的纪念足球，希望吴晓明接下订单。
选择吴晓明是有原因的。自2000年创立足球品牌以来，吴晓明就选择进入外贸领域。长期以来，吴晓明频繁带着样品前往南美、欧洲等国家洽谈、签订合作协议。
“我们的足球无论是质量还是款式都是市场上最好的。”吴晓明告诉壳牌金融，公司的主要市场是欧洲和南美，疫情之前，几乎每年都有超过100万个足球销往这两个地区。尤其是在欧洲市场，吴晓明早在2012年就与西班牙马德里地区足协展开合作，现在当地所有社区比赛使用的足球都是由他提供的。
“其实时间很紧张，虽然我们在7月底接到订单后就开工生产，但疫情导致我们8月份很长时间都没能开工，从接到订单到发货，生产周期不到50天。”随后，吴晓明赶紧组织员工加班加点把足球做出来。
贝壳财经记者采访了解到，一个足球的生产流程通常需要近10步，从裁切到裁剪、印刷，再到工人将球片缝制成新球进行充气检查，直到最后包装发货。
“工厂除了有60多名工人，还有专业的生产机器，日产能可以达到3000个足球。”吴晓明解释道，“虽然短短一个多月就能完成10万个足球，但这期间我们不断接到其他客户的订单，需要同时开始生产。”
事实上，吴晓明年初就接到了好几份来自海外的订单，不少客户收到货后都发来后续跟进信息。
根据以往经验，比赛结果直接影响外贸订单量，比赛中走得更远的队伍对该国扶持商品的需求量会更高，通常工厂和采购商会“押注”几支实力强劲的队伍，对于实力强劲的队伍，也会转移生产，为日后临时补货做准备。
2022年初，一位海外客户最初预订了5000个足球，但球队进入杯赛决赛后，对方立即发来通知更换订单。
“虽然受原材料、人工等成本上涨影响，足球带来的利润较过去有所缩水，但世界杯带来的利好订单，也让业绩较去年有所提升，至少帮助义乌体育商家成功度过了此前的低迷期。”吴晓明说。
从一个小摊贩成长为球衣制造商，温从建今年开始尝试球迷啦啦队服的原创设计。
义乌制造也需“碾压”，老板切割组装原创
“每届世界杯前一年都是异常忙碌的，不仅海外订单蜂拥而至，国内的球衣销量也会比平时增长好几倍。”走在制衣车间的温从建，偶尔拿起一件球衣仔细检查细节，“这是一件专为世界杯设计的原创球衣，丝毫容不得半点马虎。”
自2007年入行以来，温从建就把公司的发展方向定在了球衣领域。“我从小就喜欢足球，每届世界杯我都去过，我知道球衣对于球迷的意义和重要性。”
经过15年的努力，温从建从一个小摊贩逐渐成长为国内知名的球衣生产企业。2018年俄罗斯世界杯期间，仅外贸就卖出了180万套球衣。有一次看球时，他无意中在电视上看到球迷穿着自己设计的球衣，自己制作的球衣被用来为球队加油。“作为一个球迷，那一刻真的很激动。”
虽然靠卖世界杯球衣赚了不少钱，但温从建也有自己的遗憾：当时因为版权意识淡薄，吃了很多亏。经过深思熟虑，他决定2022年世界杯生产的球迷助威服全部由公司原创设计。
保持原创并不容易。
今年3月，温从建开始为进军世界杯的球队设计球衣，由于不会上网画图，他选择先在纸上画出大致的要求，再找专业设计师沟通球衣的色彩、细节等，经过不断的修改调整后才完成。
“并不是换个球衣颜色那么简单，为了避免千篇一律，我们通常会选取球队和背后国家独有的元素和颜色，设计到球衣里。”温丛建告诉贝壳财经记者，以阿根廷球迷队服为例，在保留传统蓝白元素的同时，球衣中间绣上太阳图案和两颗金色星星，代表阿根廷此前两次夺得世界杯冠军。“虽然这些款式都是全新设计，但球迷们已经将自己的灵感来源基于这些元素，在衣服上也能清晰看到这件队服是哪个国家的。”
三个月后，32支参赛球队的服装样品全部准备好，温从建将图片一一发给外贸伙伴，对方很快反馈积极。一位南美客户对巴西队和阿根廷队的球衣印象非常深刻，比赛开始后，立即订购了近4万套球衣。
温从建猛地挥舞拳头：“完了！”
原创获得认可只是第一步。当时，距离世界杯开赛仅剩几个月时间，为了尽快完成项目，温从建紧急安排工厂加大生产，“平时工人们6点下班，但为了赶工，我们特意安排了值班，轮流加班到晚上10点，有时甚至会坐在缝纫机前，亲自裁剪花样。”
“世界杯确实给厂商带来了巨额的订单和收益。”温从建告诉贝壳财经，“相比去年，我们全年只接到了180万件球衣订单，但今年仅两个月就突破了230万件，仅5月至8月，订单量就比去年同期增长了三到四倍。”
首次尝试自主设计的成功，让温从建信心倍增，他计划在世界杯结束后开始更大胆的尝试，“未来我们会陆续推出五大联赛俱乐部、国家队原创球迷服，让更多球迷能穿上自己‘定制’的球衣，随时为球队加油。”
世界杯带来巨额订单，为了尽快完成项目，温从建安排工厂加大产量。
周边产业火爆：“世界杯专线”20多天抵达中东
随着世界杯热潮的兴起，奖杯、徽章等纪念品，甚至物流运输行业也借此热潮兴起。
在义乌经营奖杯生意的陈先春告诉贝壳财经，工厂一段时间以来一直在加紧生产世界杯相关产品。他从业近20年，几乎每届世界杯都会接到海外客户发来的世界杯纪念奖杯、徽章等周边产品。现在我们的订单数量同比增长了近50%。
按照历届世界杯备战的时间和规律，陈先春早在2021年就联系上自己合作过的客户，挨个询问有没有订货需求，以便提前做好准备。“就怕他们突然找上门来，我来不及备货。”
除了量产奖杯，陈贤春今年还尝试设计了多款带有卡塔尔元素的徽章、钥匙扣、车挂等小物件。她告诉贝壳财经记者，不少客户为了参加世界杯，特意订购了类似的产品，可以作为拜访客户朋友、洽谈业务时的礼物。
一位专门生产销售拍手器、加油喇叭等玩具的商家也告诉贝壳财经记者，以往公司外贸订单多为小额零散订单，只在圣诞节偶尔接到大宗订单，得益于世界杯，销售额同比增长了40%以上。
“世界杯助威产品已经供不应求好一阵子了，前段时间有客户追加了订单，在得知海运可能无法及时送达后，还表示愿意出高价直接空运。”上述商家说。
当地一家物流公司的工作人员告诉壳牌财经记者，该公司近几个月接到大量发往中东地区的订单，每个月都有几百个货柜发运，几乎都是世界杯相关产品。
为了让世界杯相关产品更快的发往全球球迷手中，义乌在9月中旬专门开通了“世界杯专线”，通过这条海运专线，产品从宁波港、上海港出发，仅需20至25天即可直达卡塔尔哈马德港。
菜鸟国际供应链运输团队高级物流专家胡飞对贝壳财经表示，前几年义乌出口市场集中在欧美，但受到世界杯以及中国与中东贸易整体走势的刺激，义乌对中东的出口正在逐步增加。
世界杯对义乌出口影响巨大，据义乌海关统计，今年前8个月，义乌出口体育用品38.2亿元，玩具出口96.6亿元。
“相关航线将长期运营，不仅是为了服务世界杯，也是为了体现中东等地区的市场潜力，世界杯对未来该地区的经济会有明显的拉动作用。”胡飞说。
随着世界杯热潮的兴起，奖杯、徽章等纪念品生意也红火。
备货30万件球衣开拓国内市场
虽然外贸订单即将结束，但义乌的世界杯生产热潮并未彻底结束，商家们已经开始把目光转向国内市场，等待国内球迷下单。
“国内的气氛一般在世界杯开赛前10天就开始起来了。”温从建还记得，2018年世界杯时，他准备了15万件球衣用于国内销售，但开赛没几天就销售一空。今年他特意准备了30万件球衣，“现在经销商都打电话来询问了。”
吴晓明也计划在发出最后一批外贸订单后，转向国内市场，他告诉贝壳财经，从2015年开始，国内足球市场又开始“火爆”，他之前的外贸订单占比通常都在80%以上，但现在外贸和内销基本持平。
“世界杯带动的足球热潮会持续很长时间，国内体育用品也会受其影响，出现爆发式增长。”吴晓明说，该公司已成为浙江省全运会官方指定用球供应商，今年国内市场销售将达到100万只足球。
随着世界杯的临近，球迷的狂欢也在悄然升温。
资深球迷王克告诉贝壳财经，自己一个月前就开始物色世界杯纪念品，“我已经养成了一个习惯，去俄罗斯看世界杯，回国前都会买一些吉祥物公仔、加油玩具、纪念品，围巾等纪念品也和门票一起放在家里。”
“虽然受疫情影响，今年世界杯热度不如往年，但依然是球迷不能错过的顶级赛事。”一位酒吧老板说，他刚刚从义乌预订了参赛球队的国旗和小物件，比赛开始后会挂在店里，营造氛围。作为德国队多年的球迷，他特意买了自己喜欢的球队的队服、加油围巾等物品。“如果德国队能走得更远，肯定会买更多。”
10月20日，贝壳财经记者在小红书搜索“世界杯周边”，发现不少博主在文章中晒出自己的纪念品收藏，回复里也全是希望购买的网友留言，“世界杯周边”话题也达到了1.6亿阅读量、2.6万讨论。
“疫情导致近年来大型赛事减少，四年一届的世界杯势必能让球迷释放压抑的情绪。”一位商家告诉记者，“种种迹象表明，国内的足球热潮正在逐渐兴起，这对于义乌的体育商家来说无疑将是一次难得的机会。”
新京报贝壳财经记者秦彻编辑王金宇校对陆倩