德勤：西甲转播权收入更高品牌价值和商业潜力

在西班牙国内市场，西甲此前于2021年6月与西班牙电信和DAZN达成了一份为期五年的新版权合同，总价值为49.5亿欧元。这是西甲有史以来最长的国内版权合同，与之前的周期相比，它的价值略有增加。在海外市场，西甲

还与多个国家和地区的转播商签订了合作协议，包括担任西甲在北美、中东和北非以外的国际媒体版权的独家经销商，与西甲的合作将从2024-25赛季持续到2028-29赛季。根据合同，该合作伙伴关系将为西甲提供每个赛季至少8.97亿欧元的最低收入。

西甲联赛绝不是唯一一个希望在国际市场上分一杯羹的欧洲联赛，德甲、法甲和意甲等联赛都渴望增加转播权收入，以便与英超联赛的庞然大物竞争。

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根据德勤的分析，西甲在21-22赛季的总收入只有英超联赛的一半，仅略高于德甲联赛。不过，从转播权的角度来看，可以看出西甲的转播权收入更高，这也是由于西甲在疫情后进一步深化了国际商业运作。

自2017年以来，西甲推出了自己的全球化战略：西甲全球网络（LLGN），在90个国家拥有国际业务，西甲800名员工中有近八分之一主要专注于国际项目。

以中国市场为例，虽然之前与 Media合作的DTC项目失败了，但西甲还是推出了一个新的中国内容中心，以更好地与中国球迷建立联系。

来源：西甲中国

截至目前，西班牙职业联赛在 16 个不同的平台和 20 种不同的语言上提供广泛的原创内容。根据西甲2023-24赛季的官方数据，西班牙职业足球联赛已经是社交媒体上欧洲五大联赛中最受关注的联赛，拥有超过2亿球迷。

然而，西甲的大部分球迷群都集中在

巴萨和皇马两大豪门，中下游球队的热度和影响力完全不在一个数量级上，这也导致了转播收入和市场收入集中在前几家俱乐部，这也是之前的西甲球队埃瓦尔寻求众筹生存的原因。

西甲国际总监奥克塔维·阿诺罗（ Anoro）在2月份表示，如果西班牙足球想要继续向遥远的市场出口并带来利润丰厚的商业交易，那么提高所有俱乐部的形象，而不是依赖少数几家大俱乐部，至关重要。

想要在各个方面提高团队的知名度，就要根据学生的天赋来教，毕竟每个团队都有自己的风格和受众，还有最重要的资金基础。

目前西甲的战略措施是根据俱乐部的能力将他们划分为不同的等级。比如在二线球队中，西甲会要求这些俱乐部在国外做大量的营销和招商，如果他们没有经验，西甲会帮他们做，但对于三线球队来说，要求会少很多。

“这是一个包罗万象的策略，可以提高俱乐部的知名度并增加数字平台上的球迷。英超联赛有很多国际追随者，我们希望西甲联赛也能增加这个数字。阿诺罗说。

除了吸引新的观众和为俱乐部创造商机外，西甲的国际战略还集中在增加其全球媒体权利的价值上。

这也是知名CVC与西甲合作的关键原因之一。2021年底，西甲与全球投资基金CVC达成战略协议，推动联赛及其俱乐部的全球发展。根据该协议，想要参与的俱乐部可以获得19.9亿欧元的资金来支持他们的发展。

来源：西甲中国

西甲和CVC正在鼓励西班牙俱乐部利用这笔资金翻新体育场，以吸引更多的球迷观看比赛并增加社交媒体的关注度，以便他们能够更好地谈判下一笔电视转播权交易。

尽管在大流行期间遇到了一些挫折，但西甲联赛正在大步迈进，在国际市场上声名鹊起，其国际转播权的价值在过去三年周期中增长了 30%。

西甲主席哈维尔·特巴斯（ Tebas）表示，他预计他们的电视转播权收入将以每年11%的速度增长，直到2027年，届时他们将签署一项新协议。

西甲领导多项合作，促进多元化和国际化

事实上，西甲已经在多个渠道和领域进行了尝试。两年前，西甲成为第一个加入专注于比赛的流媒体频道的欧洲体育联盟。

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与此同时，去年皇家社会和皇家贝蒂斯的比赛在短视频平台上播出，这是西甲努力提升其在新兴短视频平台上的影响力的又一个里程碑。

与合作伙伴

中东也是西甲的又一次尝试，去年西甲与总部位于迪拜的电子竞技和游戏组织Racer（GXR）建立了为期15年的合作伙伴关系，该组织覆盖中东和北非地区以及印度次大陆。GXR和西甲各持有合资企业（JV）50%的股份，预计将产生超过30亿欧元的收入。

在电子竞技领域，西甲和EA组织了一场名为FIFA 的比赛，自2017-18赛季以来，该赛事的规模不断扩大，从西甲的10家参赛俱乐部增加到本赛季的39家俱乐部。

从发展之初，西甲电竞就一直是西甲全球发展中最重要的一环。今年，中国和美国也是仅有的两个举办西甲电竞挑战赛的国家。此外，西甲电竞巅峰杯还覆盖了巴西、阿根廷、印度、沙特阿拉伯、印度尼西亚、埃及、土耳其和韩国等九个国家。

今年5月，西甲宣布续约至2028-29赛季，该机构此前负责向西甲出售国际版权。然而，据消息人士透露，最新的合作协议将“大幅降低”收取的费用，因为西甲认为与之合作只是一项“中期战略”。

背景是西甲和奥乔体育成立合资企业，为联盟的全球媒体版权整体战略设定方向。这家名为“PEAK”的新合资企业将与Ocho以50：50的比例组建，并将“涉及国家和国际层面全球视听战略的转变”。

洛杉矶西甲

决定自行负责其海外业务，而不是交出控制权，这也许将确保西甲以更有效和更具成本效益的方式实现其目标。

回到我一开始说的，西甲的标志是为了更好的营销和传播而改变的，这实际上反映了体育产业的发展和变化。

史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）曾在1993年说过，至少需要“10年和1亿美元”才能让消费者将徽标与品牌联系起来。只有品牌实力的进步与与时俱进的标志相结合，才能打造出深深扎根于人心的品牌形象。

西甲

有着悠久的历史和丰富的文化底蕴，相信在未来全球化战略的推动下，西甲势必会迎来广阔的前景和更可观的收入，球迷们也期待新赛季的西甲联赛能带来更多精彩的比赛。

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