英超德甲新赛季开启，衣袖赞助权益开放，彪马成英超最大赞助商

8月份，欧洲各大足球联赛将拉开2017-18赛季的序幕，英超联赛已开始首轮比赛，德甲联赛将于北京时间8月19日正式开赛。

新赛季，两大联赛在商业运营层面都有类似的新变化，那就是均向所有俱乐部开放了袖标赞助权。截至8月3日，德甲共有8家俱乐部签约袖标赞助商（8月15日，拜仁与多哈机场达成袖标赞助合作，成为新成员），英超则有9家（8月11日，利物浦成为第10位）。体育商业内容服务机构对两大联赛俱乐部层面的赞助情况进行了梳理和总结。

超级联赛

球衣赞助商

有些令人意外的是，Puma 成为英超联赛赞助最多的运动服饰品牌（5 支球队），其中与阿森纳的合约是 Puma 在英超最大的一笔赞助，双方签约至 2019 年，每年价值 3000 万英镑（4650 万美元）。

耐克、阿迪达斯和茵宝分别赞助了4支、3支和2支球队。

2015年，阿迪达斯与曼联签订了一份为期10年的合同，每年价值7500万英镑（1.28亿美元），创下了世界纪录。当然，这仍然是英超联赛中最高的。在合同中，双方约定了一项特殊条款，即如果曼联连续两个赛季无缘欧冠，每年的赞助价格将自动下降30%。

曼联虽然在2016-17赛季结束时仅排名第六，未能从联赛中获得本赛季欧冠资格，但幸运的获得了欧联杯冠军，得以保住本赛季欧冠的参赛席位。

耐克与切尔西签订了一份为期15年的合同，直到2031-32赛季结束，合同总价值9亿英镑，平均年薪为6000万英镑（7345万美元）。

除了切尔西之外，耐克还在新赛季开始前签约热刺，并继续赞助曼城和升班马布莱顿。

耐克对四支球队的赞助总价值占英超全部球衣赞助价值的39%。

除了耐克和阿迪达斯，纽卡斯尔、安德森、Joma 也占据着英超的球衣赞助席位。其中纽卡斯尔赞助利物浦的合同还在继续，每年的合同金额为 2500 万英镑（4100 万美元）；安德森把热刺输给了耐克，但仍保有南安普顿的球衣赞助权。

胸前广告

英超20家俱乐部胸前广告中，博彩品牌占据了9家，合同数量占比45%，但赞助金额仅占17%，其中赞助西汉姆联的合同金额最高，为1000万英镑（约合1309万美元）。

在英国足协与博彩公司划清界限后，博彩公司赞助英超俱乐部的合法性成为人们关注的焦点。

英超9家俱乐部的赞助商中，4家总部设在亚洲，4家在欧洲，1家在非洲。然而，4个所谓的“欧洲”品牌中，M88（伯恩茅斯的赞助商）和OPE（哈德斯菲尔德的赞助商）却注册在避税天堂，以亚洲公司的名义在欧洲销售。

▲ 乐投和Fun88的总部应该在亚洲，而不是中国大陆

远东博彩公司赞助的球队和以亚洲品牌销售的球队一般都处于英超联赛的中下游，这些球队选择上述博彩公司并非出于寻找长期稳定合作伙伴的考虑，而只是为了赚快钱。

本赛季英超联赛球队生效的七份新胸前广告合同中，有五份总部位于亚洲或以亚洲品牌运营，还有五份来自博彩业。

▲博彩是英超球队胸前最大的广告主类别

虽然在英超球队收入构成中，电视转播收入远高于球衣赞助收入，但英超球队胸前广告收入依然高居全球第一。2017-18赛季，英超所有俱乐部胸前广告赞助收入达28.5万英镑（3.7688亿美元）。其中，六大豪门（曼联、曼城、阿森纳、切尔西、利物浦、热刺）贡献了77%的收入。

在胸前广告赞助方面，汽车行业最为慷慨，英超联赛中，雪佛兰和横滨轮胎贡献了最大的两个胸前广告赞助。

雪佛兰与曼联签订的每赛季5070万英镑（每赛季8000万美元）的合同本赛季进入第三年，并将在2020-21赛季结束后到期。

然而，如此昂贵的赞助合同并不是雪佛兰内部所有人都能接受的，其时任首席营销官在合同正式宣布几周后就被解雇了。

衣袖赞助商

2017-18赛季是英超联赛开放袖徽赞助权的首个赛季。

2017年3月，曼城成为第一家宣布出售衣袖赞助权的英超俱乐部，与耐克森轮胎签订了一份为期三年的协议。

体育营销公司集团已与多支英超球队达成协议，担任其衣袖赞助权的代理销售商。

2017-18赛季开始前，20家英超俱乐部共售出9份袖标赞助合同，其中5家（切尔西、哈德斯菲尔德、曼城、南安普顿、沃特福德）与现有合作伙伴签订了新的袖标赞助商，2家（莱斯特城、斯托克城）与球队投资者签订了胸前广告合同，2家（水晶宫、斯旺西）签订了新的胸前广告合同。

这意味着，如果球队希望与现有合作伙伴合作，如果俱乐部老板与球队的球衣赞助商关系密切，或者如果球队正在协商新的球衣广告合同，那么出售衣袖赞助权相对容易。

8月9日，利物浦与西部联队签署了袖标赞助协议，成为第十家出售袖标赞助权的英超俱乐部。

德甲

球衣赞助商

德国两大运动品牌阿迪达斯和彪马共赞助了5支德甲球队，占比超过1/4。其中阿迪达斯赞助了3支球队，彪马赞助了2支球队。来自美国的品牌耐克则赞助了6支球队，占比33%。

不过从2018-19赛季开始，耐克将失去与茵宝签订了5年合约的云达不莱梅。

从赞助球队数量来看，阿迪达斯不如耐克，不过阿迪达斯似乎调整了赞助策略，更倾向于赞助各国的顶尖球队，在德甲联赛中，其赞助了连续5年夺得德甲冠军的拜仁慕尼黑队，以及汉堡队和沙尔克04队，三支球队的年度赞助总额占联赛的59%。

汉堡虽然上赛季早已没有了上世纪70年代的辉煌，但它是唯一一支没有降级的德甲球队，其球衣赞助合同价值450万欧元（503万美元）。

沙尔克近几个赛季在欧冠赛场上频繁亮相，每年的球衣赞助合同价值高达375万欧元（551万美元）。

但从价格上看，阿迪达斯对拜仁的赞助金额是德甲联赛中最高的，高达每年6000万欧元（约合6709万美元），当然阿迪达斯也是拜仁的股东之一。

除了上面提到的三大体育用品品牌，小众品牌Jako也在德甲联赛露面。Jako赞助多项运动已有20多年，在足球领域则赞助多个国家足协（伊拉克、摩尔多瓦、马其顿、叙利亚），赞助亚欧包括德甲在内的100多支球队。此外，Erima、Kappa均赞助德甲球队。

胸前广告

德甲球队胸前广告客户中78%是德国本土品牌，而英超联赛的这一数字仅为20%，这说明英超联赛在开拓全球市场方面更为有效。

▲德甲球队胸前广告合同列表

再一个对比就是，德甲18支球队中，只有一支是来自赌博业的球队，占据了柏林赫塔球衣胸前广告位，这一点上，德甲在道德层面上可以少受质疑一些。

德甲球队胸前广告主中，金融服务业为最大类别，占比22%，食品和工业产品服务并列第二，占比17%。

▲德甲球队胸前赞助产品种类更丰富，博彩公司只有一家

沙尔克04与（）签订的合同价值每年2400万欧元（2735万美元），显示出德甲俱乐部仍然能够吸引大量外国投资。

当然，这其中最不令人意外的合作还是红牛与莱比锡的合作，红牛以700万欧元/年（944万美元/年）的价格拿下了莱比锡胸前广告。

衣袖赞助商

在很多市场中，英超是市场先锋，但在发展袖标赞助权方面，德甲却走在了前面。2015年底，德国足协宣布将允许德甲和德乙联赛的俱乐部自行发展袖标赞助权。

赛季开始前（截止8月3日），德甲联赛共有8支球队确定了臂章赞助商，分别是霍芬海姆、多特蒙德、法兰克福、柏林赫塔、RB莱比锡、沙尔克04、斯图加特。

▲ 单从商业发展来看，德甲联赛依然落后于英超

虽然德甲比英超少2支球队，但英超的平均赞助收入依然更高，例如联赛球队的球衣赞助合同平均价格为988万美元，也就是英超是132亿英镑（1746万美元），德甲只有640万欧元（758万美元）。

两大联赛胸前广告平均年度价格相差 671 万美元，英超联赛为 1430 万英镑（1819 万美元），德甲联赛为 1030 万欧元（1220 万美元）。

当然，英超有六大豪门，而德甲各支球队的商业价值分布更为均匀。

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